تغيير رنگ
  • Default color
  • Brown color
  • Green color
  • Blue color
  • Red color
تغيير طرح بندي
  • leftlayout
  • rightlayout
تنظيم اندازه متون
  • Increase font size
  • Default font size
  • Decrease font size
سفارشي سازي صفحه
صفحه اصلی مقالات مرتبط تبلیغات، بازاریابی و فروش مباحث عمومی بازاریابی نقش "تحقيقات استراتژيك بازار" درتوسعه صادرات

مقالات

نقش
مديريت استراتژيک، رويکردي است که زاييده عصر تغييرات سريع است و مي‌توان آن را يک نوع ديدگاه و فني براي برنامه‌ريزي انعطاف‌پذير در مقابل تغييرات سريع به شمار آورد. مديريت استراتژيک بيشتر از آن که نگران تنظيم راهي براي طي شدن باشد، در فکر ساختن شرايط مناسب است.استراتژي بازاريابي شامل مشخص كردن گروه‌هايي از مشتريان (بازار هدف) است كه يك بنگاه مي‌تواند در مقايسه با رقباي خود به نحو بهتري خدمت‌دهي نمايد. در استراتژي بازاريابي، يك بنگاه تصميم مي‌گيرد كه عرضه محصول، قيمت، پخش و كوشش‌هاي ترويجي‌اش را متوجه بخش خاصي از بازار كند.


تحقيقات استراتژيك بازار يكي از بخش‌هاي مهم در سيستم اطلاعات تجاري با نگاه بازاريابي است. با استفاده از تحقيقات بازاريابي مي‌توان با مصرف‌كنندگان، توليدكنندگان، خريداران، مديران بازاريابي و در كل با عموم مردم ارتباط برقرار كرد و از اين طريق به تبادل اطلاعات پرداخت. در واقع تحقيقات بازاريابي در پي شناسايي و گردآوري و تجزيه و تحليل آن دسته از اطلاعاتي بر مي‌آيد که به فرصت‌هاي بهتري در ارائه و عرضه کالا يا خدمات خاصي مي‌انجامد يا مشکلات و تهديدهاي پيش‌روي بازاريابي کالا يا خدمات خاصي را تبيين کرده و راهکارهاي برون رفت از مشکلات را ارائه مي‌دهد.
متاسفانه تحقيقات استرات‍‍‍ژيك بازار، كمتر مورد توجه صادركنندگان در سطح خرد و متوليان توسعه صادرات كشورمان در سطح كلان قرار گرفته است و از اين رهگذر،‌ خسارات جبران‌ناپذيري بر صادرات كشور وارد شده است.
يكي از مهم‌ترين ابزارهاي استراتژي توسعه صادرات، برخورداري از مزيت نسبي در گردونه مبادلات خارجي است. ممكن است كشوري از لحاظ توليد مزيت داشته باشد، ولي از نظر بازرگاني فاقد مزيت باشد. فقدان مزيت بازرگاني از ناكارآيي نسبي در بازار كالا در مراحلي همچون بسته‌بندي، حمل، كنترل كيفيت، استانداردهاي توليدي، عدم دسترسي به اطلاعات مربوط به تجارت جهاني و... ناشي مي‌شود.
بخش صادرات ايران به علت عدم وجود يك سيستم بازاريابي و بازرگاني مناسب و كارآ نتوانسته به خوبي توسعه يابد. به طوري كه در اغلب موارد كالا و خدمات صادراتي ما با وجود برخورداري از كيفيت مطلوب و حتي فراتر از استانداردهاي جهاني به دليل نبود يك سيستم مناسب تبليغاتي و اطلاع‌رساني در بخش مبادلات خارجي جايگاه شايسته خود را در بازارهاي جهاني به دست نياورده است. اينها همگي از مسائلي است كه به علت نبود تحقيقات استرتژیک بازار، دامنگير بازار صادراتي ما شده است.
استراتژي بازاريابي
از بازاريابي تعاريف گوناگوني ارائه شده است که هر يک به جنبه‌هاي متفاوتي از آن اشاره دارند. بازاريابي به عنوان يک پديده تجاري، يک چارچوب فکري، يک فرآيند اقتصادي، يک فرآيند تعديل عرضه و تقاضا، خلق مطلوبيت فيزيکي، زماني و مکاني، فرآيند تمرکز و برابري و توزيع، يک فرآيند انتقال مالکيت محصول، تعريف شده است.
از ديدگاه اقتصاددانان، بازاريابي يک فرآيند اجتماعي است که کالا و خدمات را به‌ گونه‌اي از توليدکننده به سمت مصرف‌کننده هدايت مي‌كند که موجب برقراري تعادل ميان عرضه و تقاضا شده و اهداف اجتماعي را تامين می‌كند. همان‌گونه که مشاهده مي‌شود تعريف فوق به جنبه توزيع و ترويج فروش اشاره دارد.بازاريابي را مي‌توان از ديدگاه مشتري نيز تعريف کرد. پيتر دراکر در اين رابطه، تعريف زير را ارائه مي‌‌دهد: در صورتي که بازاريابي از نظر نتيجه نهايي آن ملاحظه شود، اساس کار تجارت است. اين تعريف مشخص مي‌كند که تاکيد بايد بر چه عواملي باشد و اين مساله توجيه اقتصادي وجود يک شرکت در يک حرفه يا تجارت است. يک شرکت وقتي مي‌تواند به صورت بلندمدت به کار خود ادامه دهد که رضايت مشتري را تامين كند. اين امر مستلزم فعاليت‌هاي گوناگون بازاريابي طي زمان است.
مفهوم بازاريابي يك فرهنگ سازماني خاص را تعريف مي‌كند که مجموعه‌اي از باورها و ارزش‌هاي مشترك است كه پيرامون اهميت مدنظر قرار دادن مشتري در استراتژي و عمليات سازمان دور مي‌زند. بازاريابي مهم‌ترين قدم در صادرات است، شناخت بازارهاي خارجي و راه‌هاي نفوذ به آن، شناخت هسته‌هاي قدرت، شناخت رقبا در كشور هدف از مهم‌ترين قسمت‌هاست كه نيازمند تحقيقات و جمع‌آوري اطلاعات استراتژيک است.
استراتژي بازاريابي شامل مشخص كردن گروه‌هايي از مشتريان (بازار هدف) است كه يك بنگاه مي‌تواند در مقايسه با رقباي خود به نحو بهتري خدمت‌دهي نمايد. در استراتژي بازاريابي، يك بنگاه تصميم مي‌گيرد كه عرضه محصول، قيمت، پخش و كوشش‌هاي ترويجي‌اش را متوجه بخش خاصي از بازار كند.
در حالت ايده‌ال، استراتژي گزينش شده بايد نيازهايي از مشتريان را هدف بگيرد كه در حال حاضر در بازار برآورده نشده‌اند و از ظرفيت لازم براي سوددهي برخوردارند. استراتژي موثر، به اين نكته توجه دارد كه يك كسب و كار نمي‌تواند همه كار براي طيف‌هاي مختلفي از مشتريان انجام دهد و بايد بازار و توانمندي‌هايش را بررسي و تحليل و در پايان بر يك بازار هدف، تمركز كند.
فقدان فعاليت مستمر موسسات و شرکت‌هاي دست‌اندرکار توليد يا بازاريابي جهت تنظيم يک برنامه مدون بازاريابي از ضعف‌هاي ديگري بوده که فرصت توسعه صادرات مناسب را از بين برده است. توجه به شيوه‌هاي بازاريابي صحيح مي‌تواند علاوه بر توزيع و ترويج فروش، طراحي و قيمت‌گذاري مناسبي را در برداشته باشد، بدين‌ترتيب موجبات جلب رضايت مشتري فراهم شده و بازاريابي درست منابع جهت تامين نياز بازار ايجاد مي‌شود. و اين موضوع گام‌های بعدي را در بررسي قابليت‌ها و استعدادها‌ي جذب بازار به دنبال خواهد داشت.
ارسال کننده
فهیمه پرکم
نویسنده
مريم فدايي
آراء
0
ویژه
خیر
رتبه دهی به مقاله
0 رای
مورد علاقه:
0

سبد خرید شما


سبد خریدتان در حال حاضر خالی می‌باشد.

دسته بندی مقالات

آمار مقاله ها

3646 مقاله و 369 مجموعه

  • 1.jpg
  • 2.jpg
  • 3.jpg
  • 4.jpg
  • 5.jpg
  • 6.jpg
  • 7.jpg
  • 8.jpg
  • 9.jpg
  • 10.jpg
  • 11.jpg
  • 12.jpg
  • 13.jpg
  • 14.jpg
  • 15.jpg
  • 16.jpg
  • 17.jpg
  • 18.jpg
  • 19.jpg
  • 20.jpg
  • 21.jpg
  • 22.jpg
  • 23.jpg
  • 24.jpg
  • 25.jpg
  • 26.jpg

تماس با ما

تهران: فلکه دوم صادقیه، برج گلدیس، طبقه هفتم، واحد 721
تلفن: 47626486-021

تبریز: تقاطع خیابان منصور و بهادری، ساختمان سیمرغ، طبقه پنجم، شرکت تسهیل گستر
تلفن: 04135251447
فاکس: 04135251448

عضويت در خبرنامه

با عضویت در خبرنامه، آخرین اخبار کسب یار و کسب و کار را در ایمیلتان دریافت کنید.
کسب یار
مباحث عمومی کسب و کار


دریافت بصورت HTML؟

آخرین نسخه کسب یار

کسب یار خریداری شده خود را به آخرین نسخه ارتقا دهید.


کسب یار 4.1.0 نسخه نهایی
آخرین تاریخ بروزرسانی:
//